德彩：细分市场应对国际市场竞争

现如今，在LED显示屏行业里，国内市场已不再如前几年那样充满着吸引，也越来越多的显示屏厂商以各种方式转向海外市场，国内企业竞争国际化更是今年LED显示屏行业领域的真实写照。这对于由贸易起家而后转型做LED显示屏厂商的深圳市德彩光电有限公司来说，具有得天独厚的优势。由于其在早期的贸易过程中，通过与客户的交流沟通，更加了解海外客户的需求，并对其需求有着深刻的认知，因而其产品也必然能够在海外市场受到一定程度的认可与欢迎。面对海外市场激烈的竞争，记者在采访深圳市德彩光电有限公司营销副总杜鸿禄时，他说道：“LED租赁屏、交通屏、智慧城市显示会成为深圳德彩的三驾马车。这三驾马车并驾齐驱，通过在各自细分领域的准确定位，利用差异化，有力的提升国际市场竞争力。”

对于海外市场来说，深圳德彩目前所做的最好的便是从年初开始布局的户外租赁市场，并且已在深圳德彩今年第一季度销售额中占据了相当的比重。就租赁屏而言，大部分厂商还是在结构、快速安装以及便捷性等方向努力，然而，深圳德彩还通过优良原器件的选材以及专业的电气设计等来打造优良的显示效果，给客户以更加完美的视觉享受。

交通屏是由普通道路标志和可变信息标志相结合组成的多功能信息显示屏。交通诱导屏以呈现道路整体路线轮廓的图形方式向驾驶员提供前方的道路走向，具有指路牌的作用； 在静态图形的路段标识区域镶嵌LED可变光带，通过LED的不同颜色发光，形象标识这些路段处于畅通（绿色）、堵塞（红色）或拥挤（橙色）状态的实时路况，供驾驶员判断和选择适当的行驶路线，起到交通诱导的作用。交通屏在城市交通中扮演着如此重要的角色，其在生产过程中的各项检测必然非常地严格，比如说在光学方面，其发光角度需要控制在30度，以确保信息传递给有需要的司机而不对其他区域司机产生干扰，并且在这个角度的范围内，亮度也是要达到一个规定的值;在电子方面，需要通过EMC这个行业内比较高的电子产品认证;在结构方面，它对于材料的选择，甚至说产品喷涂漆等都有非常细致的要求，需要通过风压、雪压测试，具有自清洗功能，显示屏正面还要能经受住严苛的锤击测试。然而，尽管其要求如此之高，深圳德彩在2014年就有6款交通屏产品一次性通过欧盟认证，一举拿下交通屏行业制高点EN12966证书。这个证书是欧洲交通屏行业最高级别的验证，在中国更是首屈一指的。杜鸿禄先生表示，目前深圳德彩实行多品牌战略，交通屏是其中重要的组成部分，会加大其研发以及投放的力度，以进一步做好海外市场。

在物联网、互联网、大数据和云计算等科技不断发展的今天，“智能化”成了各行业发展的新趋势。在社会发展中，城市智能化更是与人们的生活息息相关。“智慧城市”建设作为近年来的热点，得到了各地政府的大力支持，其市场的蛋糕也全面铺开，LED显示屏在其中也有不少的用武之地。更是有不少厂商加入或准备迈入这一领域，如威创、洲明、通普科技、奥蕾达、创维群欣、壹品光电等，而实力雄厚的深圳德彩也会在其中做较大的投入。据了解，今年在新疆举办的第十三届冬运会上，其全长11.4公里的全疆首条智慧街就是由47套Dicolor（德彩）L-500 LED灯杆屏以及配套的智能系统，连同智慧路灯、智慧公交站、智慧综合执法厅共同打造。相比传统广告牌或者灯箱，LED灯杆屏凭借其亮度高、画面清晰等特点，能更有效地吸引司机或是行人的注意力，同时，配合智能控制系统，可有效的达到信息传递的效果。随着“智慧城市”建设，凭借着LED灯杆屏的众多优势，必然会取代传统灯箱以及广告牌，在“智慧城市”中更加广泛地运用。深圳德彩杜鸿禄先生也说道：“智慧城市也会是我们德彩未来的重点领域，我们会有更加完善的解决方案，来做好我们的市场。”

当今国际市场竞争如此激烈，通过细分市场来应对竞争无疑是一个很好的解决方案，租赁屏、交通屏、智慧城市显示这三驾马车会成为深圳德彩在激烈的国际竞争中的重要力量，令深圳德彩在国际市场的道路上越走越远。

——摘自《LED屏显世界》采访稿