专注造就专业 上海国际LED展专访德彩Dicolor营销副总

　　2016年9月22日，为期4天的第十二届上海国际LED展在浦东新国际博览中心圆满落幕。作为LED屏显行业中最具影响力的企业之一，德彩(Dicolor)应邀携旗下多款产品隆重亮相此次上海LED展。数字音视工程网的小编也有幸于展位上采访到了德彩营销副总 杜鸿禄先生，请他为我们详细介绍了本次德彩所展出的展品，德彩下一步的发展战略以及对显示屏市场发展趋势的预测。接下来还请跟随小编一起，回顾一下德彩本次展会上的精彩瞬间。

　　展品回顾：

　　为让观展商一眼就知道德彩产品的主推方向，从众多参展商中脱颖而出，同时也为企业吸引更加精准的客户群体，德彩采用模拟应用场景的方式来对展品进行展示。无论是大气炫酷的舞台，还是纤薄多彩的橱窗展示，亦或是低调实用的户外广告屏，无一不将德彩的优势与定位淋漓尽致的展现在观展商的面前。

　　在本次应用模拟中，舞台侧屏以及“地砖”采用德彩M-590PLUS租赁屏，这款产品完美兼容户内外使用环境，可实现多种安装形式，无论是模拟舞台场景中的“地砖”，还是侧屏，亦或如德彩在展位侧面所展示的曲面显示，均可轻松驾驭。完全前维护的设计，也使得本款产品更加轻薄，便捷。凭借其卓越的稳定性、快拆快装的特点以及优秀的市场表现，德彩M-PLUS租赁屏备受国内外用户的好评，并频繁在F1大奖赛、世博会等重大国际活动中亮相。

　　介绍完舞台侧屏和地砖，我们再把目光转向模拟舞台的主屏上来。本次舞台主屏采用德彩X系列中的X-281。这款产品具备交叉租赁、单人快捷安装、防脱防磕、创意造型拼接等特质，同样采用全前维护的设计，整个箱体厚度仅为80mm，重量单箱小于8kg，有效地为客户节省空间，便于租赁客户拆装运输。

　　值得一提的是本次亮相的德彩M-100D户外节能广告屏。众所周知，在LED户外显示屏中，德彩是节能技术的首倡者和领导者。这次展出的M-100D产品，在德彩原有节能技术优势的基础上再次实现了新突破。7000nits亮度，300W的最大功耗，较常规产品节能50%以上;960X960mm经典箱体尺寸和安装孔位以及30kg/㎡的重量，使客户在原屏更换的情况下可继续沿用原钢结构;卓越的散热设计、极富美感的纤薄型材铝质箱体，可免空调、免装饰安装，安装成本节约50%以上。

　　LED市场趋势：

　　1、前维护

　　本次展上德彩主打的两款LED租赁屏产品均采用了前维护的设计，无论是模组还是电源均可从屏幕前方取出。尽管“前维护”的概念由来已久，但是从模组、电源到接收卡等全部都可以实现的完全前维护却是直到去年才真正实现。而伴随着技术的完全成熟，前维护(完全前维护)已经成为行业高端产品的代名词。本次展会上艾比森、洲明、德彩等诸多行业领先企业也是纷纷推出前维护的产品，想必前维护将成为新的行业热点。

　　2、商业显示

　　除租赁屏之外，商业显示领域也呈现了增长趋势。在谈到这方面时，杜总表示，商业显示也可分为室内商显和户外商显。室内商显目前以轻巧，可直接安装在墙体上的LED广告显示屏为主，这类显示屏往往应用于LV等高端品牌实体零售店中，用于展示商品和品牌，吸引顾客眼球，为实体店增加客流量等。另一方面，则是户外商显，除传统广告大屏外，电子公交站台以及数字标牌将成为户外商显新的发展方向。

　　今年上半年，相比于户外商显，室内商显发展更为迅速。本次展会上，除德彩之外，洲明、康佳、青松等参展企业也纷纷展出橱窗显示类产品。由此可见，室内商显将成为接下来的发展趋势。而户外商显仍需解决安装以及内容控制两方面所遇到的问题。安装方面，户外商显需要更加轻便快捷。而如何在一台设备上上传内容并控制全国范围内的显示屏，是户外商显急需解决的另一大问题，“这也涉及到了集群控制的问题”。而随着这些问题的解决，户外商显市场也将随之而崛起。

　　德彩目前市场定位以及未来发展规划：

　　众所周知，今年上半年度小间距LED显示屏呈爆发式增长，而在市场需求的推动下，预计下半年小间距市场依旧火热。面对如此诱惑，专注于租赁屏领域的德彩是否会选择进军小间距领域呢?目前德彩的市场定位是怎样的呢?

　　对此杜总表示，德彩将坚持“三驾马车”的市场策略，着重发展“租赁屏”“商业显示”以及正在成长中的“交通屏”。在国内市场，德彩目前致力于高精尖项目的参与以及高端租赁产品的研发与生产。考虑到小间距产品对于工艺、设备以及工人的水平有着不同的要求，并且营销方式与其他LED显示领域也大为不同，所以目前，德彩并未考虑进军小间距市场。不过杜总表示，并不排除在将来的某一天，德彩将会在某个细分领域入手，进军小间距LED显示市场的可能。

　　本次展会较往届相比，海外的客户明显增多，这对大力发展海外市场的德彩来说，无疑是个增长海外订单的好机会。而在发展海外市场的同时，德彩将会如何布局国内市场呢?在国内市场方面，德彩未来又将有怎样的计划呢?

　　面对这些问题，杜总向我们介绍道，目前考虑到国内市场竞争激烈，同质化严重，为进一步扩大市场份额，德彩正在寻求转型，由以往单纯的制造商转型为综合解决方案供应商。德彩未来计划参与更多规划馆、科学馆、主题公园等集成式大型项目的建设，为项目提供更多定制型、创意型解决方案。尽管这类项目需要多方面的技术，对团队的素质和协作要求更高，但是德彩经过多年发展，无论是在技术上，还是在案例经验上已经具备这样的实力。

　　除此之外，在被问及是否会受LED涨价浪潮的影响，发出涨价通知时，杜总表示，尽管上游已经涨价，但是考虑到销售旺季的来临以及客户的需求，即便是公司会损失一部分利益，德彩目前也不会涨价。不知道这对于国内关注德彩的用户们来说是不是一个好消息呢?如对德彩产品感兴趣，还请关注德彩官方网站www.dicolorled.com 或官方微信德彩LED!