数字音视工程网专访德彩光电营销总监罗凯先生

大地开春，气象日新，春风送暖，山河生辉。2018年3月3日-3月6日，德彩光电为期4天的2018广州ISLE展已经完美落下帷幕。

　　深圳市德彩光电有限公司（以下简称“德彩”或“德彩光电”）成立于2006年，在董事长等一众高层的带领下，年复合增长率在逐渐提升，海外市场也在日益壮大，使得德彩光电在LED显示屏领域深耕多年的事业蒸蒸日上。

　　德彩光电营销总监罗凯先生在展会期间接受了数字音视工程网的专访，在梳理、总结了德彩的产品线和核心竞争力时，也对2018年的发展和战略目标做了规划。

　　数字音视工程网：德彩光电作为专业从事LED显示屏研发、生产、销售为一体的最佳解决方案全球供应商，在本次广州ISLE展上带来了哪些产品?其中亮点产品是什么?它们有什么新颖之处?

　　罗凯： 这次我们带来五款产品，A系列LED舞美屏、C系列LED舞美产品、多功能弧形拼接租赁产品M-pro、X-Plus智能租赁屏、Mural商显屏等，应用于租赁和商显两个领域。租赁是德彩光电的一个主方向、基础性业务，商显是德彩光电未来的一个成长性业务。

　　租赁：德彩光电产品的亮点之处主要在于德彩光电的定位，所有的产品智慧化、便于客户使用。从技术上做了模块化、弧度拼接创意设计，前沿的模块化设计，模组与控制盒 均可拆卸，拥有全前后维护，既模组与控制盒都能从箱体的前方与后方取出，而高精度弧度锁设计，完美弧形拼接，可拼接出更多造型。从价值上来讲，会是一些性价比高、爆款产品。

　　商显：人机的互动性和安装的便捷性是这次展会商显产品的亮点，和同行相比，德彩的优势在于整体的解决方案，会增加便民、便客户的特点，而维护的便捷性上回融入一些技术内容，在满足客户的基本需求基础上增加一些其它特定性能。

　　M-pro是在2017年年初推出的产品，汇聚了Dicolor的智慧与灵感，完美融合了艺术与科技，凭借其独有的特点获得了素有“东方设计奥斯卡奖”之称的G-Mark奖。

　　Mural商显屏是一款为客户提供轻薄、时尚、使用便捷的商显产品，能应用于大型商场、机场等品牌店用于品牌展示，提升客户的品牌价值。

　　数字音视工程网：在过去的发展中，德彩光电一直保持高速的成长。在LED显示屏这个领域，有很多的竞争者，德彩光电的竞争力在哪?

　　罗凯： 第一，德彩光电是一个富有文化内涵的企业，具备向上的协作能力和凝聚力，这也是业界有目共睹。2016年底，德彩举行企业战略会议，把聚焦产品定位做到更细致，极好的把握各分水岭的市场，2017年则更加集中在专注细分领域。;

　　第二、德彩是一个学习性很强的组织，整个团队富有激情，且学习力比较强，过往，有成功举办“英语俱乐部”、“百万行动”等内类似的活动，主要丰富德彩人的专业知识，和提高个人自身的素质，如坚持不懈、自律等;

　　第三、和其它企业相比，德彩每年会有巨额资金投入研发中，截止目前，德彩已经研发了7款“爆款”产品，在行业的先例并不多。不论是上市公司，还是同行其它公司，一般都不会超过四款整个平台性产品。值得一提的，德彩公司开发的七款产品，一方面补充原来产品线的部分弊端，另一方面对行业性产品的需求进行整合，相对而言，开发的产品比较多。此外，德彩也是有针对性的开发，且作为LED行业旗帜比较鲜明的企业，德彩光电有成立专门致力于产品的部门，主要是负责定义、调研、规划产品，对客户、供应商、市场行情等做出准确的信息反馈，所以德彩花大量的成本搞科研调查，构成企业的鲜明的竞争力;

　　第四、产品策略，从跟随性产品策略到局部领先的产品策略发展。局部创新策略整体给公司发展带来很大效益 ，再结合德彩在各种平台做的有效推广，自然而然，在这个行业取得瞩目成就。

　　第五、产品品质，在2017年，德彩的整体品质来讲是零重大客诉、小客诉，有优良产品作为后盾，对德彩前线市场的开拓是大大的益处。

　　数字音视工程网： 德彩光电的产品和商业模式是如何做差异化的?

　　罗凯： 德彩光电有专业致力产品线规划的产品部，主要做市场调研和产品规划，德彩光电每年会开展多场的同行调研、客户调研，根据调研的结果，梳理自身产品线，优势互补，对于客户新的需求或者说未来可能会出现的创新需求，德彩光电会根据市场实际行情，做出产品投入上的开发，例如目前整个租赁领域，走创新路线屏的市场租价会更高，这种高价带给客户的利益是德彩光电研发的使命，所以德彩坚持在创新和应用上赋予客户更多的有利价值。此外，3月6号德彩光电发布的“买德彩的屏，可以进行“退”或“换” ”营销活动，也是一种颠覆模式的营销事件。

　　另外，德彩光电有主导一个以销售部门作为赢利中心的事情，从中心组织架构上去分组，独立自足的去做相对应的工作，以利润中心为销售动机，来促进德彩团队的销售激情，包括其它的制造中心、供应链中心等等，全部以中心作为一个赢利的单位的形式去促进企业和个人发展，这种非常有生命力、爆发力的经营结构，对德彩是百利无害。从外部而言，2018年德彩光电的规划以渠道的开发作为总体的主题方向，颠覆原来的以中间商、代理商、工程商为主要客户群的模式，渠道开发对于德彩是一种新的模式和创新。总而言之，一路走下来，德彩在尝试和研究各种商业模式，走出一条自己的模式。

　　数字音视工程网： 德彩光电如何确定每一步的发展战略是正确的?

　　罗凯： 截止目前，德彩光电已经经过八轮的战略会议，季度、半年度、年度，经常性适时调整。

　　2017年的企业发展战略会议是非常成功的，德彩光电的业务、利润等各方面全部超标。2017年德彩光电每个季度都会总结进度、重要大事的完成情况等等，包括复盘，最后发现确实对于公司的整体发展提供了一些帮助，德彩借助先前五、六次经验，总结其中的不足，发现在落地实施、推进、市场认知层面等会有部分欠缺，汲取教训，2017的战略会议德彩光电做到比较深入的更新。既，德彩光电以每个月、每个季度的会议在实时调整战略布局，做到在对的时间，做对的事情，获得相对的成效。

　　同时，针对德彩光电的年终计划，企业的整体战略发展方向，以及怎么去确保每一步发展方向都是正确的，德彩会把每一步战略对应的作为公司最紧要的事情去抓，且专人办专事。

　　数字音视工程网：对于2018年，德彩光电有哪些目标和规划呢?未来的战略增长点在什么地方?

　　罗凯： 从经营性方面来讲，2018年德彩销售要做5个亿的出货业绩，利润率保持去年同期的利润率。今年，德彩会把欧美市场作为重点，在2017年上半年德彩已经在美国、欧洲、荷兰建立分公司，在下半年已经运营、步入正轨，所有的付出已经开始有所回报，2018年德彩会重点通过以上两个市场来开发整个欧美市场，德彩的目标是在欧美市场3年之内做到3个亿以上。在租赁、商显上面要达到80%以上的整体业绩，重心还是做好德彩现有的基础性业务，和小间距、商显、原有的固装业务等来稳定原来的业绩，商显市场的业务德彩会重点开发，小间距LED市场今年也会做，但可能会做的少一些，暂时纳入到商显领域，未来，如果小间距市场有很好的起色、成效，会把它做为新的产品线。另外会把2018年作为IPO的准备阶段，去做一些相关的事情。

　　战略增长点： 欧美市场将做为德彩的重点，会投入更多的资源去聚焦目标，在国外今年要做到70-75%的整体业绩;在国内，德彩以前在二线市场做的会比较多一点，今年会在一线市场发力;同时，也会将商显里面的小间距做为未来战略增长点。